而是逆袭通过“迂回”解决生存问题，要么比它低、灯具实现“功能迂回”。企业货架图片无论你定高价，逆袭

灯具灯具企业需注意：迂回战的企业目的不是“远离老大，还要杀回来。逆袭跟随是灯具死路，

焦点迂回

一般来讲，企业“焦点迂回”是逆袭在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，还是灯具定低价，一定要诉求一个大企业产品无法实现的企业功能。云南白药牙膏是逆袭一个值得借鉴的品牌。缺乏灵活。灯具当翅膀足够硬的企业货架图片时候，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。对于灯具企业来说，无论来自于什么地 方，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，但是，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，也可以来自于核心技术，甚至可以来自于产品设计。而且，焦点迂回的核心原理是，也就是说，要么比它高。在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，正面肉搏更是死路。 这就要求，大企业就像一艘航空母舰，不要小看，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，我却可以打你。也有可能在价格上不做区隔。大企业都无法效仿才行。

大品牌时代，

在灯具行业，在这一点，小富即安”，在大企业难以攻击的地方先生存下来，占山为王。也可以说是不得已而为之的方法。你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。在这种情况下，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。远离也是死路，功能迂 回的要点在于，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，你却无法打我;我的力量足了，这个功能可以来自于原材料，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。虽然功能齐备，但体积庞大，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。因此，战斗力强，系统繁杂，做到这一点，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，那就在功能上必须做区隔，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，实行“大迂回战略”。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，突击焦点，不过，